“遠(yuǎn)看山有色，近聽(tīng)水無(wú)聲。春去花還在，人來(lái)鳥(niǎo)不驚。”用這首古詩(shī)形容李偉清的仿真植物作品再恰當(dāng)不過(guò)了。李偉清和他的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷摸索創(chuàng)新，把仿真植物做到以假亂真的境界。這些仿真植物通過(guò)他們巧妙組合，就會(huì)形成一個(gè)個(gè)給人世外桃源般幻覺(jué)的植物景觀。
李偉清來(lái)自太康縣朱口鎮(zhèn)，是廣東省圣杰控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“圣杰集團(tuán)”）董事局主席。該集團(tuán)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種仿真植物，已有近20年的歷史，擁有專業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)的仿真大樹(shù)系列、仿真花系列、仿真綠植系列、仿真通信塔系列等產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)最大的仿真植物制造企業(yè)。
5月14日上午，“出彩周口人”采訪團(tuán)一行來(lái)到位于廣州市白云區(qū)石景鎮(zhèn)新基工業(yè)園區(qū)李偉清的“花花世界”，感受一個(gè)個(gè)“世外桃源”，追尋這位周口人在廣州創(chuàng)業(yè)的精彩故事。
不安分的中專生
1995年，李偉清從平頂山一所中專畢業(yè)，不安分的他向家人提出要跟著幾個(gè)同學(xué)一起到南方打工、創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)，中專生很搶手，要找個(gè)工作還是很容易的。”李偉清說(shuō)，自己學(xué)的是電子專業(yè)，到南方發(fā)展會(huì)有更大的空間。于是，他不顧家人的反對(duì)，和幾個(gè)同學(xué)一起來(lái)到廣州，在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)生產(chǎn)電子玩具的工廠開(kāi)始了打工生涯。
“一到工廠，我就傻眼了，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生活環(huán)境差……這和自己當(dāng)初預(yù)想的不一樣。”李偉清第一次在廣州感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的巨大反差。面對(duì)高強(qiáng)度的工作和微薄的收入，骨子里想改變現(xiàn)狀的李偉清和5名關(guān)系不錯(cuò)的工友離開(kāi)工廠，去尋找條件更好的企業(yè)。
走出工廠之后，李偉清卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有哪家工廠愿意接收他們，也沒(méi)有更多的工廠招工，他們開(kāi)始懷疑自己當(dāng)初的決定是不是正確。無(wú)奈，李偉清和5名工友再次回到原工廠，希望工廠能再次收留他們。“既然你們認(rèn)為我的工廠不好，你們以后就不要再回來(lái)了。”面對(duì)工廠負(fù)責(zé)人的答復(fù)，李偉清徹底死了心。
后經(jīng)人介紹，李偉清和5名工友來(lái)到東莞一家臺(tái)資企業(yè)找工作。5名工友都進(jìn)入工廠裝備車間工作，可是企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為李偉清身材瘦小，干不了重活，不愿意讓他進(jìn)廠工作。李偉清沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)朋友再三說(shuō)和，企業(yè)負(fù)責(zé)人最終同意接收李偉清，讓他進(jìn)了工廠的“開(kāi)模部”，負(fù)責(zé)制作各種模具。
在那段日子里，李偉清憑借勤奮好學(xué)的精神，學(xué)到了關(guān)鍵的開(kāi)模技術(shù)，成為一名技術(shù)型工人。為此，廣東一家工藝品廠的老板主動(dòng)找到李偉清，高薪聘請(qǐng)他去自己的企業(yè)工作。
“我不能就這樣一直打工啊，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”那時(shí)，不安于現(xiàn)狀的李偉清已經(jīng)在心中編織自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)了。
不服輸?shù)拇蚬ぷ?/P>
“別人可以創(chuàng)業(yè)，我也可以創(chuàng)業(yè)！”李偉清骨子里就有一種不服輸?shù)木瘛Ｍㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，他決定和朋友合伙開(kāi)辦玻璃鋼工藝品廠。
為了籌集資金，李偉清的父母向親戚朋友借了8000元錢，讓他當(dāng)本錢創(chuàng)業(yè)。可是，三年之后，公司因?yàn)榉N種原因最終倒閉。 “當(dāng)初和我開(kāi)公司的兩個(gè)朋友跑了，剩下6個(gè)工人還在等著我發(fā)工資……”李偉清回憶起當(dāng)時(shí)的窘迫，記憶猶新。
在困難面前，李偉清勇敢地承擔(dān)起自己的責(zé)任。為了償還6個(gè)工人的工資，李偉清在廣州賣過(guò)河粉，加工過(guò)饅頭，最終償還了工人的工資。
一次，李偉清騎自行車去賣饅頭，經(jīng)過(guò)一段土路時(shí)遇到下雨。由于道路顛簸，李偉清從自行車上摔了下來(lái)，熱騰騰的饅頭散落一地。傾盆大雨中，李偉清獨(dú)自蹲坐在地上大哭。他第一次感受到了創(chuàng)業(yè)的不易，感受到了生活帶來(lái)的巨大壓力。此刻，在他瘦弱的身體里，卻正積蓄著更大的能量，他在心里暗下決心——自己一定要成功，一定要走出困境。
機(jī)會(huì)總在不經(jīng)意間出現(xiàn)。一次，李偉清到廣州找項(xiàng)目。在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，他看到幾個(gè)婦女在路邊叫賣各種造型的藤條制品，生意很好。“如果租個(gè)攤位讓這些人給我供貨，肯定比流動(dòng)叫賣更有市場(chǎng)。”李偉清這樣想。
他的想法遇到了阻力。因?yàn)椋谂l(fā)市場(chǎng)根本沒(méi)有攤位出租，即使有，他也負(fù)擔(dān)不起租金。正在一籌莫展時(shí)，李偉清發(fā)現(xiàn)了批發(fā)市場(chǎng)的洗手間，他想租下洗手間的外墻。在管理處工作人員眼中，這是個(gè)根本不可能當(dāng)攤位用的地方。最終，工作人員還是被李偉清的精神所打動(dòng)，將墻面租給了他。
李偉清的攤位開(kāi)業(yè)了，這些賣藤條制品的婦女給他供貨，生意興隆。不到一年時(shí)間，他就從攤位老板，變成了門店老板，再后來(lái)，他又開(kāi)了工廠，產(chǎn)品也由最初的藤條制品向塑料花等產(chǎn)品延伸。這些仿真花草讓李偉清淘到了第一桶金。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，他把業(yè)務(wù)鋪向全國(guó)，并在各地建了分公司，生意紅紅火火，企業(yè)越做越大。從此，李偉清的“花花世界”開(kāi)始百花齊放。
產(chǎn)品熱銷國(guó)內(nèi)外
當(dāng)“出彩周口人”采訪團(tuán)一行來(lái)到位于廣州市白云區(qū)石景鎮(zhèn)新基工業(yè)園區(qū)李偉清的“花花世界”，眼前的景觀讓我們看花了眼：雍容華貴的“牡丹”、出淤泥而不染的“蓮花”、亭亭玉立的“水仙”等，嬌艷欲滴，用手觸摸，才感到不是真的植物。李偉清告訴記者，這些假植物由仿真材料加工而成，憑肉眼是很難分辨真假的。
在另一邊，擺放著巨大的“榕樹(shù)”、“椰子樹(shù)”、“櫻花樹(shù)”等仿真樹(shù)，除了這些，仿真竹子、仿真芭蕉樹(shù)、仿真萬(wàn)年青、仿真滴水觀音、仿真綠蘿等各種罕見(jiàn)的植物都能在這里找到它們的身影。
在一個(gè)“世外桃源”展廳，景觀造型和獨(dú)具匠心的小橋流水設(shè)計(jì)相結(jié)合，記者置身其中如在異國(guó)他鄉(xiāng)。李偉清說(shuō)，這些只是他們公司生產(chǎn)的眾多仿真植物中的一小部分，他們加工生產(chǎn)的植物種類目前有數(shù)百個(gè)，產(chǎn)品不但銷售到國(guó)內(nèi)大中城市，而且還賣到了國(guó)外。
有想法的企業(yè)家
李偉清很成功。他把仿真植物賣到了國(guó)內(nèi)外，企業(yè)越做越大，但他仍不安分。聰明好學(xué)的他，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，經(jīng)常刷新自己的營(yíng)銷觀念。現(xiàn)在，他又有了新的想法：依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷他們的產(chǎn)品。
第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，李偉清就被深深吸引了。“有一次，我去深圳一家公司參觀，二三十個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有一個(gè)在外面跑業(yè)務(wù)的，全是坐在電腦前，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、接接電話，一年就能創(chuàng)造過(guò)億元的營(yíng)業(yè)額。”李偉清說(shuō)，那個(gè)場(chǎng)景一直留在他的腦海里。通過(guò)了解，他意識(shí)到人們的購(gòu)買途徑和方式正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。
回去后，李偉清就決定組建自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始和國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)站合作做互聯(lián)網(wǎng)推廣，隨后又在一些網(wǎng)站上進(jìn)行了廣告投放。為了吸引更多的國(guó)外客戶，他還向國(guó)外投放本土化的搜索引擎廣告。
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大效益，讓李偉清嘗到了甜頭。接下來(lái)，他又做了一個(gè)大膽的決定，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做跨界整合，做平臺(tái)服務(wù)商。“如果單純做仿真植物，企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能做到很大規(guī)模，要想獲得規(guī)模發(fā)展就要整合各種資源，做平臺(tái)服務(wù)商。我們的優(yōu)勢(shì)在于擁有大量客戶資源，這些客戶除了對(duì)仿真植物的需求外，還需要花瓶、地毯、假山、假人等。”李偉清分析。
李偉清看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，注重互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的資源整合，實(shí)現(xiàn)從制造商到平臺(tái)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。李偉清表示，他最終的想法是打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，用他們成功的商業(yè)模式和電商經(jīng)驗(yàn)幫助更多的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。
李偉清的“花花世界”爭(zhēng)奇斗艷，他在互聯(lián)網(wǎng)也小有名氣。因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)熱衷，李偉清還有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)念^銜——知名企業(yè)阿里巴巴集團(tuán)的講師。今年1月份，由于在2014年度跨境電商人才培育中授課精彩，表現(xiàn)突出，李偉清還被阿里巴巴培訓(xùn)之家授予杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
李偉清上網(wǎng)查閱資料。
李偉清在“出彩周口人”彩旗上簽字。
