2024年10月21日
從白手起家到線上銷售額破億元——
高鵬（左二）在2023年周口首屆青年網上年貨節上與主播合影。（圖片由受訪者提供）
□記者 王凱
開欄的話
大學生是寶貴的人力資源。近年來，周口市有眾多大學生返鄉創業，他們帶著知識和夢想回饋家鄉，于社會大舞臺綻放青春之花。為充分展現周口籍大學生畢業后義無反顧扎根故土創業的青春風采，本報開設“周口籍大學生返鄉創業故事”專欄，通過創業成功案例，引導和鼓勵更多有意愿的大學生，結合自身優勢返鄉創業，更好實現人生價值、回報父老鄉親。
“我們公司現在有63名員工，旗下有周口嘟嘟生活、周口直聘、周口相親派三個平臺，今年上半年線上交易額突破1.2億元，全年線上交易額有望突破3億元……”在周口數字產業園，身為周口柚子文化傳媒有限公司創始人之一的高鵬帶領記者參觀公司時，話語中充滿了自豪。
高鵬是鄲城縣人，2014年從中州大學畢業，在外摸爬滾打幾年后，決定和另外兩個志同道合的老鄉回周口創業，闖出一片屬于自己的天地。然而，從邁出第一步開始，現實就給這三個血氣方剛的“90后”上了難忘的一課——辦公選址、資金籌集、業務推廣、活動開展等一系列問題讓他們逐漸認清，創業不是一帆風順的。三個年輕人三次難忘的搬家經歷，反映了他們創業的艱辛。
第一次搬家：湊錢租房 奮力拼搏
2017年10月，高鵬和兩個合伙人湊錢在一家酒店租了一間房，正式邁出創業的第一步。為了打造他們心目中的本地吃喝玩樂平臺，三個年輕人采用了最原始的辦法：“掃大街”推廣業務。“那時候，工作辭了，沒有收入，壓力可想而知。每天早上我們三個簡單開個碰頭會后，就到各自‘分包’街道了。一家家商戶挨著問，一條條街道反復跑，免費給人家做業務推廣。吃‘閉門羹’是我們的家常便飯，有時候信心滿滿和商家去談業務，但是一句‘不需要’就全給你否定了。”回憶創業初期，高鵬笑著說，那時候全年無休，白天跑業務，晚上搞活動拉粉絲，能堅持下去的信念就一個：別人能干好自己也能干好，如果干不好就要重新回去找工作，那就太丟臉了。
“中午12點到下午2點，下午5點到晚上10點，這些時間見到老板的概率大一點，他們時間也比較多，可能會和你多談一會兒。”高鵬說。
第二次搬家：發展壯大 穩步前行
時間來到2018年年底，網絡商務迅猛發展，通過創新思維，高鵬和合伙人打造了第一屆“吃貨節”并獲得了巨大成功。“我們當時和100多個商家逐個洽談合作，由我們發放‘吃貨卡’，消費者憑卡到參與合作的商家消費能享受很大的打折優惠。”高鵬說，當時他們短時間內就發放了15000張“吃貨卡”，從商家和“粉絲”兩方面收獲了良好口碑，徹底打響了他們平臺的知名度。從此時起，幾個年輕人的事業開始走上發展的“快車道”，在周口嘟嘟生活平臺之后，周口直聘、周口相親派兩個網絡平臺相繼上線，公司業務不斷拓寬。
隨著事業發展，公司的員工數量增加到20多名，改善辦公環境迫在眉睫。
但當時20多人辦公所需的各種花費，讓幾個年輕人一時陷入了進退兩難的困境。此時，高鵬聽說市人社部門有為青年創業者提供無息貸款的政策。他們經過申請，順利拿到10萬元無息貸款，成功化解燃眉之急。
有了好的辦公條件和更多的人員，如何能讓公司平穩健康發展成為高鵬和合伙人面臨的一個新問題。“網絡是一把雙刃劍，一些‘網紅’出現‘暴雷’的案例都在警示我們要對網絡有清醒的認知。”高鵬說，在這方面，團市委和網信辦等部門給公司及時提供了很多指導服務，并幫助公司在2020年、2021年和2023年分別成立了黨支部、團支部、工會等組織。“從此，員工對公司有了家的感覺，公司有了凝聚力，大家一起培訓學習國家政策，開展愛心助農、資助困難大學生等活動。這些對保障企業行穩致遠是非常關鍵的，也讓我們有了更多的依靠。”高鵬告訴記者。
第三次搬家：緊抓機遇 不忘初心
隨著時代發展進步，為了滿足公司發展需要，2023年，公司再次搬家。這次他們搬進了辦公和生活條件更好的周口數字產業園。從剛開始的酒店辦公到現在的數字產業園辦公，從開始的零業務收入到現在線上銷售額破億元，7年時光轉瞬即逝。高鵬告訴記者，不管怎么改變，他們仍然堅持深耕本地生活服務領域，通過“互聯網+”模式為商家注入新鮮血液，輸出新型商業模式、提供專屬服務，最終使公司成為城市綜合服務商。
采訪臨近結束時，高鵬指著公司墻上的一行字說：“跟黨一起創業，跟團一起奮斗！我認為這句話是對我們這樣一個以‘95后’和‘00后’為主要生力軍的公司最精準、最形象的表達。”②19
