核心亮點(diǎn)

誠(chéng)信為本

一諾千金

信息先行

眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)

模式創(chuàng)新

合作共贏

靈活應(yīng)變

開(kāi)拓市場(chǎng)

擁抱變化

代際傳承

讓利于農(nóng)

格局宏大

一個(gè)小小的洋蔥，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，形成從種植、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售（內(nèi)外貿(mào)、線上線下）的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提供了大量就業(yè)崗位（一個(gè)基地高峰期用工150多人），實(shí)實(shí)在在地帶動(dòng)了農(nóng)民增收，為鄉(xiāng)村振興注入了蓬勃生機(jī)。

□記者 劉彥章 徐啟峰/文 劉俊濤/圖

“高老板，甘肅洋蔥收不收？都是3到5公分的精品蔥。”

“5毛一斤，有多少收多少。”

從今年5月洋蔥進(jìn)入收獲季以來(lái)，河南宏民農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)宏民農(nóng)業(yè)）董事長(zhǎng)高志民的電話就響個(gè)不停。今年洋蔥供應(yīng)量大，價(jià)格一路走低，珍珠蔥的地頭收購(gòu)價(jià)普遍壓到每斤3毛，而高志民季前向農(nóng)戶(hù)承諾的最低收購(gòu)價(jià)是5毛。即便自己不賺錢(qián)，他也堅(jiān)守承諾，目前已陸續(xù)收購(gòu)洋蔥約3萬(wàn)噸。

高志民種了11年洋蔥，從一個(gè)200畝的基地起步，逐步將事業(yè)擴(kuò)展為擁有200多家合作單位、種植面積超6000畝的省級(jí)合作社。支撐他一路走來(lái)的，正是一諾千金的誠(chéng)信。

10多年前，高志民并不務(wù)農(nóng)，主要從事信息服務(wù)，在西華縣城已小有名氣，也積累了一些資金。那年洋蔥市場(chǎng)低迷，地里洋蔥無(wú)人問(wèn)津，蔥農(nóng)愁眉不展。一個(gè)種植大戶(hù)找到高志民，懇請(qǐng)他幫忙收購(gòu)。出于朋友交情，高志民咬牙借了一大筆錢(qián)，買(mǎi)下了這批洋蔥，權(quán)當(dāng)幫朋友一把。沒(méi)想到，洋蔥價(jià)格隨后觸底反彈、一路上漲，高志民不僅收回成本，還賺了一筆。

“種洋蔥，有奔頭！”2014年，高志民開(kāi)始租地種植洋蔥；2016年，他成立宏民農(nóng)業(yè)，總部設(shè)在扶溝縣練寺鎮(zhèn)林場(chǎng)。這位曾經(jīng)的信息服務(wù)工程老板，正式轉(zhuǎn)型成為一名職業(yè)農(nóng)民。

這些年來(lái)，他主要種植珍珠蔥。這個(gè)品種形如珍珠，圓潤(rùn)小巧，單個(gè)直徑3至5厘米，重量10至30克。相比其他洋蔥，珍珠蔥甜度更高、口感脆嫩、氣味清新，雖然產(chǎn)量略低于大型洋蔥，但市場(chǎng)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。

種得好重要，賣(mài)得好更重要。洋蔥價(jià)格波動(dòng)劇烈，最低時(shí)一斤僅兩毛錢(qián)，最高時(shí)能賣(mài)到兩元以上。沒(méi)有穩(wěn)定銷(xiāo)路，種植風(fēng)險(xiǎn)極大。曾從事信息服務(wù)的高志民沒(méi)有只顧埋頭種地，而是堅(jiān)持信息先行。了解到國(guó)際洋蔥市場(chǎng)價(jià)格較高且相對(duì)穩(wěn)定后，他積極對(duì)接行業(yè)伙伴，爭(zhēng)取國(guó)際訂單，逐步開(kāi)拓出口渠道，將洋蔥銷(xiāo)往美國(guó)、韓國(guó)、菲律賓、越南等20多個(gè)國(guó)家。

隨著市場(chǎng)越做越大，僅靠自種已無(wú)法滿足訂單需求。宏民農(nóng)業(yè)逐步構(gòu)建起“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式，帶動(dòng)200多家合作社和農(nóng)戶(hù)種植洋蔥，承諾每斤5毛的最低收購(gòu)價(jià)。一畝洋蔥產(chǎn)量約5噸，扣除成本，農(nóng)戶(hù)畝均收入可達(dá)3000元。2023年洋蔥行情好，收購(gòu)價(jià)達(dá)到每斤9毛3，收獲時(shí)節(jié)，蔥農(nóng)們個(gè)個(gè)喜上眉梢。

今年洋蔥供應(yīng)量大，加上國(guó)際貿(mào)易摩擦導(dǎo)致訂單減少，洋蔥價(jià)格遭遇“滑鐵盧”，直線下跌。有人勸高志民：“今年少收點(diǎn)，備好資金，明年再戰(zhàn)。”他卻堅(jiān)持：“都是合作多年的伙伴，只要他們?cè)敢赓u(mài)，我就收。做生意不能只看眼前。”

他積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將洋蔥銷(xiāo)往北京、上海、廣州、深圳等一線城市。以往國(guó)際訂單占八成，今年降至六成，其余四成均來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最近他收購(gòu)的一批洋蔥打算運(yùn)往深圳，暫存于冷庫(kù)。收購(gòu)價(jià)5毛，賣(mài)價(jià)8毛，扣除運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)與損耗等成本，他幾乎不賺錢(qián)。

剛大學(xué)畢業(yè)的兒子也來(lái)幫忙，開(kāi)通直播做電商，一天能賣(mài)出1萬(wàn)多單、10多噸洋蔥，利潤(rùn)也更高。老高看在眼里，喜在心頭——兒子成長(zhǎng)帶來(lái)的欣慰，遠(yuǎn)勝于利潤(rùn)。

眼下又到洋蔥播種季，高志民的洋蔥種子銷(xiāo)量持續(xù)走高。別人家的種子按兩賣(mài)，二兩一袋100多元，他的種子論斤售，一斤僅60元。“薄利多銷(xiāo)，讓利于農(nóng)，才能把產(chǎn)業(yè)做大，實(shí)現(xiàn)共同富裕。”這筆賬，高志民算得明白。

西華農(nóng)民劉喜全跟隨高志民種植洋蔥，如今也承包了一片園子，收入可觀。像他這樣被高志民帶出來(lái)的種植大戶(hù)，少說(shuō)也有幾十個(gè)。僅扶溝練寺林場(chǎng)基地，常年用工幾十人，高峰期有150多人前來(lái)打短工，日薪輕松上百。一個(gè)小小的洋蔥園，正躍動(dòng)著鄉(xiāng)村振興的蓬勃生機(jī)。

開(kāi)封一位蔥農(nóng)打來(lái)電話：“高老板，今年雨水大，地不好下，現(xiàn)在種是不是晚了？”

高志民耐心地答道：“能種就抓緊種，再拖就真來(lái)不及了。明年洋蔥市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)好轉(zhuǎn)，畢竟今年種的人少了。”

10月播種，5月收獲。播下的洋蔥種子，是農(nóng)戶(hù)沉甸甸的希望，也承載著高志民與鄉(xiāng)親們共同走向富裕的堅(jiān)定步履。②15