工人篩選毛料。

工人調(diào)整刷頭層次。

主播直播帶貨。

化妝刷成品。

記者 侯國防 通訊員 張一婕 李小偉 文/圖

一撮尾毛、一截鋁管、一根木柄……這些看似不起眼的小物件，在鹿邑這座豫東小城煥發(fā)出無限生機(jī)，逐漸成為小而精、小而優(yōu)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是支撐縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂梁柱。

鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)起源于20世紀(jì)70年代末，20世紀(jì)90年代成勢，2016年，隨著人才回歸，鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)園初具雛形。如今，全縣年產(chǎn)各類化妝刷1.5億套，研發(fā)出14大類100多個(gè)新品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40余個(gè)國家和地區(qū)，全產(chǎn)業(yè)鏈年銷售額達(dá)100億元。鹿邑已形成尾毛、口管、鋁皮、木柄、拉絲、箱包等配套完整的化妝刷產(chǎn)業(yè)鏈，“中國化妝刷之城”的名號(hào)越叫越響。

小作坊撬動(dòng)大產(chǎn)業(yè)

20世紀(jì)70年代末，張店鎮(zhèn)宋坑村建起鹿邑縣第一家尾毛加工廠，廢棄的尾毛搖身一變，成了家家戶戶致富的“金疙瘩”。如今，靠著一把尾毛，宋坑村年產(chǎn)值超2億元，村里別墅林立，道路干凈整潔。

由于門檻和技術(shù)含量較低，鹿邑的尾毛加工小作坊迅速發(fā)展，高峰期接近3000家，從業(yè)人員超過4萬人。20世紀(jì)90年代初，一批有闖勁的鹿邑人走出家鄉(xiāng)，在全國各地開辦工廠，為國外化妝刷企業(yè)代加工。

2016年，為吸引在外鹿邑籍化妝刷產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鹿邑啟動(dòng)“鳳還巢”工程，規(guī)劃建設(shè)占地1500畝的化妝刷產(chǎn)業(yè)園，推出一系列扶持政策，探索出“輸出打工者、引回創(chuàng)業(yè)者、帶動(dòng)就業(yè)者”的“雙創(chuàng)”典型模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，被評(píng)為國家級(jí)區(qū)域類“雙創(chuàng)”示范基地。目前，鹿邑的化妝刷出口量占全國的65%以上，全球90%的化妝刷用動(dòng)物毛、80%的人造纖維毛均產(chǎn)自鹿邑。在這座小城，以全球女性為目標(biāo)客戶的“美麗經(jīng)濟(jì)”正在強(qiáng)勢崛起。

大集群澎湃新動(dòng)能

近日，在位于鹿邑的河南覓己美業(yè)科技有限公司化妝刷生產(chǎn)車間里，記者看到工人抓起一把尾毛，用電子秤仔細(xì)稱量，隨后進(jìn)行梳理、分尺、壓圓……短短幾分鐘，一把做工精致、造型精美的化妝刷便“誕生”了。

“通過精密儀器控制，每把化妝刷的用毛量可精確到0.1克。許多過去依賴人工的工序，現(xiàn)在已由機(jī)器完成。”該公司總經(jīng)理丁文舉介紹，經(jīng)過智能化、數(shù)字化改造，覓己品牌已成為高品質(zhì)的代名詞。

為做大做強(qiáng)化妝刷產(chǎn)業(yè)，鹿邑推出一系列創(chuàng)新舉措，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、培育產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。

河南明新化妝用具有限公司根據(jù)鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)需求定制木柄，彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)馗叨嘶瘖y刷產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊短板；河南富鴻達(dá)化妝用具包裝科技有限公司生產(chǎn)的化妝刷鋁管等產(chǎn)品，滿足了當(dāng)?shù)鼗瘖y刷生產(chǎn)配套需求……截至目前，鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)園已集聚一批產(chǎn)業(yè)鏈單品供應(yīng)企業(yè)和化妝刷生產(chǎn)企業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)7萬人，形成鏈條完整、配套完善、產(chǎn)研銷一體的化妝刷產(chǎn)業(yè)集群。

“以前，制作化妝刷所需的木柄、鋁管等配套產(chǎn)品都要從外地引進(jìn)。”丁文舉說，“如今，各類配套產(chǎn)品都能在鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)園內(nèi)生產(chǎn)。”

為保障產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，鹿邑持續(xù)完善配套基礎(chǔ)設(shè)施，提升服務(wù)水平，將化妝刷產(chǎn)量等相關(guān)數(shù)據(jù)與中國化妝刷網(wǎng)、中國郵政物流園等平臺(tái)實(shí)時(shí)對(duì)接，暢通物流渠道；建設(shè)河南省化妝刷產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，可對(duì)化妝刷全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測。

鹿邑還出臺(tái)一系列支持化妝刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，持續(xù)完善財(cái)政支持、金融支持、稅費(fèi)支持、場地支持四項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策體系；設(shè)立化妝刷產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，推動(dòng)化妝刷產(chǎn)業(yè)向高端化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化、數(shù)智化和集群化方向發(fā)展，助力化妝刷產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)。

新品牌催生新業(yè)態(tài)

鹿邑人秉持“原料取之自然”的理念，從“尾毛之鄉(xiāng)”到“中國化妝刷之城”，在無聲中詮釋著實(shí)踐智慧——扎根傳統(tǒng)、不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造未來。

與不少傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展情況相似，鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中也曾面臨產(chǎn)能低效、創(chuàng)新不足等問題。與此同時(shí)，消費(fèi)需求更加側(cè)重理性和務(wù)實(shí)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的時(shí)尚度、個(gè)性化和性價(jià)比。

貼牌利潤低，不如自己做品牌。當(dāng)?shù)鼗瘖y刷企業(yè)紛紛組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)、分析消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)化妝刷的形狀、功能等進(jìn)行改進(jìn)，創(chuàng)建屬于自己的品牌。

鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路并不輕松。由于不熟悉國內(nèi)電商的銷售模式和用戶的喜好，鹿邑縣鴻鑫刷業(yè)公司副總經(jīng)理周長軍決定“摸著國外的石頭過河”——按照外貿(mào)市場的流行趨勢，率先開發(fā)了一款長口管產(chǎn)品，定位中高端，并一次性備貨2萬套。

然而，這款被寄予厚望的產(chǎn)品市場反響平平。周長軍不斷調(diào)整價(jià)格，提高產(chǎn)品性價(jià)比，最終也只賣出1000套。復(fù)盤時(shí)，團(tuán)隊(duì)指出，國內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣使用短口管化妝刷，這種化妝刷的尺寸更適合國人手掌，推廣長口管化妝刷需要充分考慮市場的接受成本，而前期激進(jìn)的定價(jià)策略，更讓消費(fèi)者望而卻步。

“出師不利”讓周長軍意識(shí)到，跨境轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕非簡單的產(chǎn)品平移，必須從消費(fèi)習(xí)慣、使用場景、價(jià)格策略等方面進(jìn)行本土化重構(gòu)，從“生產(chǎn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“市場導(dǎo)向”。周長軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新審視市場，在實(shí)踐中逐漸掌握“操盤密碼”：盡可能多開發(fā)新款，產(chǎn)品要具備差異性，品質(zhì)要好，上新速度還要快。“過去，外貿(mào)刷的生產(chǎn)周期是60天，我們對(duì)電商平臺(tái)新品起量周期進(jìn)行研究后，25天就能上架一款新品。”周長軍說，當(dāng)前，公司的產(chǎn)品認(rèn)可度不斷提升，銷量穩(wěn)步增長，“爆款”越來越多。

“目前，全縣美妝化妝刷企業(yè)已創(chuàng)建自主品牌60多個(gè)，研發(fā)出美容化妝筆、航空儀器刷等14大類100多個(gè)品種，授權(quán)專利214項(xiàng)，申報(bào)技術(shù)專利90多項(xiàng)。”鹿邑縣化妝刷產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任于海志說，品牌化帶動(dòng)化妝刷產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，加速化妝刷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，催生更多新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新模式。

多渠道打通雙循環(huán)

“這款眼影刷小巧美觀，觸感比羊毛還要舒服。”每天21時(shí)，河南正一產(chǎn)業(yè)有限公司的女主播準(zhǔn)時(shí)上線，介紹最新產(chǎn)品。

“借助電商平臺(tái)，我們能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解他們的真實(shí)想法、需求，再利用大數(shù)據(jù)分析市場，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的形狀、功能等進(jìn)行創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化自主品牌，提升企業(yè)競爭力。”該公司總經(jīng)理秦方華說，目前，公司已擁有6個(gè)自主商標(biāo)，在生產(chǎn)化妝刷的同時(shí)，還生產(chǎn)假睫毛等美妝產(chǎn)品，利潤相較之前增長30%。

2020年，河南正一產(chǎn)業(yè)有限公司與阿里巴巴國際站成功簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)，充分利用京東、抖音、亞馬遜、EBAY等國內(nèi)外電商平臺(tái)，強(qiáng)化與電子商務(wù)平臺(tái)托盤手或知名網(wǎng)紅直播類精英營銷團(tuán)隊(duì)合作。鹿邑其他化妝用具企業(yè)也紛紛搶抓互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，向外貿(mào)、內(nèi)銷雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

“公司產(chǎn)品不僅銷往意大利、德國等傳統(tǒng)高端市場，還開拓了巴西、俄羅斯、東南亞等新市場。”鹿邑縣迪雅思化妝用具有限公司總經(jīng)理黃純杰說，在廣交會(huì)、美妝博覽會(huì)等展會(huì)上，公司旗下產(chǎn)品憑借考究做工、合理價(jià)格，深受海外客戶青睞。

線下推介，線上接單。黃純杰投入2000多萬元發(fā)展電商業(yè)務(wù)，將海外目標(biāo)客戶鎖定為連鎖商超，因其需求穩(wěn)定、單批次供貨量大，有效保障了公司的利潤。如今，迪雅思的化妝刷、美妝蛋等產(chǎn)品常從鄭州出發(fā)，搭乘中歐班列直奔萬里之外。

隨著物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系的日益完善，鹿邑的化妝刷實(shí)現(xiàn)當(dāng)天生產(chǎn)、當(dāng)天發(fā)貨，通過跨境電商平臺(tái)，1個(gè)月之內(nèi)就可以抵達(dá)東南亞、歐洲、美國等地女性的化妝臺(tái)上。

農(nóng)企融合促共富

在鴻鑫刷業(yè)的發(fā)貨區(qū)，快遞面單打印機(jī)規(guī)律作響，近百名分裝員端坐在傳送帶前，分揀美妝產(chǎn)品。他們動(dòng)作麻利，看單、選品、裝袋、封口、貼單，整套流程不到10秒即可完成。

“我一天能裝2000多單，月收入4000元左右，在老家算高工資了。”公司員工有不少是附近的寶媽，騎電動(dòng)車10分鐘即可到崗，顧家、掙錢兩不誤。

傍晚時(shí)分，常有村民騎著電動(dòng)三輪車將一箱箱貨物送到鴻鑫刷業(yè)的質(zhì)檢點(diǎn)。

“我們和農(nóng)戶的合作屬于‘來料加工，在家制作’，特別適合寶媽、老年人和殘疾人。”周長軍介紹，公司已與周邊100多家農(nóng)戶合作，讓不便外出的人在家也能穩(wěn)定增收。

楊玉峰便是其中的一員。起初，因?yàn)樾枰疹櫦彝ィ诠炯媛毑少徍推房亍ｋS著電商平臺(tái)訂單量不斷增長，她在當(dāng)?shù)匾凰鶎W(xué)校附近開設(shè)了一個(gè)加工點(diǎn)，為20多名寶媽提供“媽媽?shí)彙薄Ｃ刻煸缟希瑢殝尠押⒆铀偷綄W(xué)校后，伴隨著上課鈴聲開始工作。“孩子上課，媽媽上班；孩子放假，媽媽休息。”楊玉峰說，小小的加工點(diǎn)帶給寶媽的不僅是一份收入，更是生活的主動(dòng)權(quán)和更多的可能性。

作為老子故里，鹿邑每年接待中外游客超千萬人次，很多游客返程時(shí)都會(huì)帶上一把化妝刷。憑借一把化妝刷，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士得以吸引港商資金，實(shí)現(xiàn)智造產(chǎn)業(yè)夢(mèng)；“刷二代”得以與父輩并肩，助力企業(yè)提質(zhì)升級(jí)；寶媽得以在家鄉(xiāng)繼續(xù)施展才能，讓家人過上滋潤生活……靠著化妝刷，鹿邑人正不斷刷新“美麗土特產(chǎn)”在全國乃至全球的影響力。