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“出彩周口人”大型系列采訪報(bào)道團(tuán)成員在北京與張學(xué)力（中）合影留念

?本報(bào)記者 劉彥章

　　29年前，張學(xué)力從鄲城老家，來(lái)到首都北京，在親戚的幫助下，進(jìn)入一家汽車(chē)修理廠當(dāng)學(xué)徒，經(jīng)過(guò)多年奮斗，如今他已經(jīng)成為北京一家大型汽車(chē)貿(mào)易集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)、北京鄲城商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

　　談起自己多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然年代久遠(yuǎn)，但他回想起來(lái)，依舊歷歷在目。

　　進(jìn)城務(wù)工想改善生活

　　張學(xué)力是鄲城縣虎崗鄉(xiāng)人，1986年初中畢業(yè)，當(dāng)時(shí)外出打工對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，還是個(gè)比較新鮮的時(shí)髦詞兒，雖然人們外出務(wù)工的意愿并不如當(dāng)下那么強(qiáng)烈，但已經(jīng)有不少人躍躍欲試。

　　“我畢業(yè)時(shí)，縣里組建了一個(gè)施工隊(duì)，屬于河南三建公司。村里有許多人報(bào)了名，我的父親也是其中一員。”張學(xué)力說(shuō)。那一年張學(xué)力的父親要跟隨建筑隊(duì)到北京務(wù)工，當(dāng)年18歲的他也隨著父親一起到了北京，希望在這里找個(gè)工作，改善一下今后的生活。

　　最初，張學(xué)力來(lái)到一處砂場(chǎng)，工作就是裝車(chē)，掄著碩大的凹形大鐵掀，沉重的砂鏟甚至能把他擰巴成麻花兒。一天下來(lái)，他累得東倒西歪，但能賺3元錢(qián)，他感覺(jué)很有成就感，畢竟第一次用錢(qián)買(mǎi)到了飯吃。但由于人小力薄，沒(méi)人愿意跟他搭伙兒。父親也心疼孩子，就打起了另外的主意。而這個(gè)主意，卻奠定了他一生的道路。

　　當(dāng)上學(xué)徒與汽車(chē)行業(yè)結(jié)緣

　　之后，張學(xué)力經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，進(jìn)入一家汽車(chē)修理廠上班。從此，張學(xué)力與汽車(chē)行業(yè)結(jié)下了不解之緣，并在今后的二十多年時(shí)間里，逐漸在北京的汽車(chē)行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟并逐步發(fā)展壯大。

　　“那家汽車(chē)修理廠是個(gè)校辦企業(yè)，屬于北京113中學(xué)，是學(xué)校與其他企業(yè)合作的第三產(chǎn)業(yè)。”在父親的帶領(lǐng)下，張學(xué)力見(jiàn)到了汽車(chē)修理廠的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人留下了他。

　　沒(méi)有學(xué)過(guò)汽車(chē)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，張學(xué)力進(jìn)入汽車(chē)修理廠后，只有從學(xué)徒做起。做學(xué)徒?jīng)]有工錢(qián)，學(xué)校只提供住宿。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的校辦企業(yè)很少接收外地務(wù)工人員，張學(xué)力是這家修理廠中唯一一個(gè)外地人。“剛來(lái)的時(shí)候，我的心里特別興奮，也有點(diǎn)害怕，興奮的是終于在北京找到工作了，害怕的是我對(duì)這個(gè)工廠里面的人一點(diǎn)都不熟悉，擔(dān)心作為一個(gè)外地人，跟北京人接觸時(shí)語(yǔ)言不通，交流困難。”張學(xué)力說(shuō)。

　　好在修理廠的師傅們對(duì)這個(gè)年輕的外地小伙子關(guān)照有加，在教授業(yè)務(wù)時(shí)也很有耐心，讓張學(xué)力在一個(gè)新環(huán)境中安下了心。張學(xué)力說(shuō)：“起初跟和我年齡差不多的師兄弟們?cè)谝黄鸾涣鲿r(shí)，還有點(diǎn)隔閡，但是一個(gè)月后，這種感覺(jué)就逐漸消失了。”至此，他把自己融入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中間。

　　學(xué)徒時(shí)期全靠師傅救濟(jì)

　　作為一個(gè)剛?cè)胄械男氯耍瑥垖W(xué)力深知自己的“短板”在技術(shù)方面。他說(shuō)：“既然不懂技術(shù)，那我就多干點(diǎn)力氣活。工廠里面比較臟亂，因?yàn)槌宰≡趶S里，我每天上班前，老早起來(lái)先把長(zhǎng)100多米、寬十幾米的場(chǎng)地打掃一遍；那時(shí)候冬天沒(méi)有暖氣，我就按照工廠里的要求，每天提前把車(chē)間里的煤火爐子生起來(lái)放好，到了吃飯的時(shí)候，我就拿著師傅們從家里帶來(lái)的鋁飯盒，放到爐子上給他們加熱。”

　　張學(xué)力的厚道和實(shí)干，得到了師傅和師兄弟們的認(rèn)可。“師傅和朋友們給我了很多指導(dǎo)和幫助。”張學(xué)力說(shuō)。

　　做學(xué)徒的8個(gè)月期間，張學(xué)力沒(méi)有收入，全靠別人救濟(jì)，為了省錢(qián)，每天只能吃開(kāi)水煮掛面。“一斤的掛面可以吃?xún)深D，平時(shí)沒(méi)有油水，一個(gè)月不碰菜也是正常的。師傅們帶來(lái)的飯菜，有時(shí)候會(huì)扒給我點(diǎn)，剛開(kāi)始的時(shí)候，我還不好意思要，后來(lái)就習(xí)慣了。”

　　對(duì)于曾經(jīng)得到的幫助，張學(xué)力至今仍心存感激，他告訴記者，他當(dāng)年的師傅們?nèi)缃袢栽谑溃壳斑€能聯(lián)系上的有兩名，已經(jīng)到了八九十歲的年齡，張學(xué)力每年都要去看看恩師。

　　積累經(jīng)驗(yàn)為發(fā)展做好鋪墊

　　8個(gè)月的學(xué)徒期滿(mǎn)后，張學(xué)力拿到了第一個(gè)月的工資。“第一個(gè)月廠里給了我40塊錢(qián)工資，把我高興壞了，當(dāng)時(shí)特別有成就感，覺(jué)得自己能照顧自己了。”

　　張學(xué)力告訴記者，當(dāng)時(shí)的汽修廠采取的是傳統(tǒng)的修理方式，以修為主。“現(xiàn)在汽車(chē)零部件壞了，直接換新的，但是那時(shí)候條件與現(xiàn)在不同，汽車(chē)零件需要自己加工，或者是從報(bào)廢車(chē)輛上拆下可以使用的零件，換到需要維修的汽車(chē)上面。”張學(xué)力說(shuō)。因此，在這段時(shí)間里，他在汽車(chē)方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　張學(xué)力還記得，1987年的冬天，師傅帶著他在一輛報(bào)廢車(chē)上拆零件時(shí)的情景：“那輛報(bào)廢車(chē)在雪地里，我用麻袋墊著，躺在車(chē)身下拆件，車(chē)上的螺絲釘已經(jīng)生銹，太難拆了，十幾個(gè)螺絲釘，我用了4個(gè)小時(shí)的時(shí)間才把它拆下來(lái)，當(dāng)時(shí)腿被凍木了，但是腦門(mén)上卻出了很多汗。”張學(xué)力認(rèn)為，在汽車(chē)修理廠工作的這段經(jīng)歷，對(duì)他今后在汽車(chē)行業(yè)中的發(fā)展是個(gè)鋪墊。

　　獨(dú)立創(chuàng)業(yè)看好汽車(chē)市場(chǎng)前景

　　在修理廠上班期間，張學(xué)力認(rèn)識(shí)了一名姓夏的客戶(hù)，這名客戶(hù)是跑運(yùn)輸?shù)模瑸榱硕嗬炫埽枰綇垖W(xué)力所在的修理廠對(duì)貨車(chē)進(jìn)行改裝，久而久之，張學(xué)力和這名客戶(hù)成了朋友。

　　1988年年底，夏姓客戶(hù)開(kāi)始做汽車(chē)玻璃生意，拉張學(xué)力加入，經(jīng)過(guò)考慮后，張學(xué)力離開(kāi)了原先的汽車(chē)修理廠，來(lái)到夏姓客戶(hù)的店里。“當(dāng)時(shí)我們的店只有兩間門(mén)面房，主要是做汽車(chē)玻璃生意，也承接汽車(chē)修理、輪胎修補(bǔ)業(yè)務(wù)。”張學(xué)力說(shuō)。與在修理廠相比，此時(shí)張學(xué)力的收入高了許多，每個(gè)月能拿到一百五六十元的工資，與當(dāng)時(shí)的國(guó)有企業(yè)相比，已經(jīng)算得上是高收入。對(duì)于張學(xué)力來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間里，收獲最大的是，他已經(jīng)能夠開(kāi)始獨(dú)立接活，嘗試著學(xué)習(xí)一些管理經(jīng)驗(yàn)。

　　1992年，張學(xué)力攢下了6000多元錢(qián)，“手里有6000塊錢(qián)的時(shí)候，我還為自己暗自驚喜了一把，因?yàn)橛X(jué)得我已經(jīng)離‘萬(wàn)元戶(hù)’不遠(yuǎn)了。”因?yàn)閷?duì)汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)有所了解，并且看好未來(lái)的市場(chǎng)走向，張學(xué)力決定和朋友一起創(chuàng)業(yè)。

　　“當(dāng)時(shí)跟兩個(gè)朋友一起，我們?nèi)嗣總€(gè)人出4000塊錢(qián)，租了一間50平方米左右的門(mén)面房，經(jīng)營(yíng)汽車(chē)修理店。為此我們還辦了一個(gè)個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，這是我第一次有了自己的執(zhí)照。”張學(xué)力說(shuō)。

　　業(yè)務(wù)量上升經(jīng)營(yíng)走向正軌

　　創(chuàng)業(yè)初期，有活干的時(shí)候，張學(xué)力會(huì)覺(jué)得很有成就感，但如果連續(xù)兩三天沒(méi)有顧客上門(mén)，張學(xué)力就會(huì)覺(jué)得心慌，“因?yàn)榭蛻?hù)比較喜歡找熟悉的人修車(chē)，新開(kāi)的點(diǎn)通常顧客不是很穩(wěn)定”。這樣的情況持續(xù)了兩個(gè)月后，店里的業(yè)務(wù)量開(kāi)始上升，張學(xué)力也對(duì)修車(chē)店的經(jīng)營(yíng)有了信心。

　　1993年至1996年期間，修車(chē)店的生意紅火，每年都有10萬(wàn)元以上的盈利。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，他們還分別在1994年和1995年陸續(xù)新開(kāi)了兩家汽車(chē)修理店。

　　1996年，張學(xué)力與合作伙伴分家，開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在朋友的引薦下，張學(xué)力來(lái)到了北京亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)做汽車(chē)改裝生意。“亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)是全國(guó)最知名的一個(gè)汽車(chē)交易市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)朋友幫我聯(lián)系了一個(gè)位置比較好的門(mén)面房，做汽車(chē)裝飾、貼太陽(yáng)膜、改裝汽車(chē)音響業(yè)務(wù)。”

　　在張學(xué)力看來(lái)，能夠進(jìn)入亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)，與新車(chē)銷(xiāo)售商直接接觸，對(duì)他的事業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)難得的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折。因?yàn)樵诒本﹣嗊\(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)，很多客戶(hù)購(gòu)車(chē)后，需要對(duì)新車(chē)進(jìn)行裝飾，市場(chǎng)潛力非常大。進(jìn)入市場(chǎng)后，張學(xué)力開(kāi)始與汽車(chē)銷(xiāo)售商進(jìn)行合作，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的摸索，張學(xué)力和一些車(chē)商建立了聯(lián)系，生意開(kāi)始進(jìn)入良性軌道。

　　與在街面上經(jīng)營(yíng)相比，汽車(chē)交易市場(chǎng)內(nèi)利潤(rùn)相對(duì)要低一些，但是業(yè)務(wù)量比較大，薄利多銷(xiāo)，每年都有幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)。“那幾年在亞運(yùn)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同行有好幾十家，在同行中，我們的業(yè)務(wù)量算是不錯(cuò)的，與我們合作的公司有120多家。”張學(xué)力說(shuō)。

　　成立公司生意越做越大

　　1997年，張學(xué)力注冊(cè)成立了北京海聯(lián)力通經(jīng)貿(mào)有限公司，注冊(cè)資金50萬(wàn)元，并在1998年進(jìn)軍汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，陸續(xù)申請(qǐng)了上海汽車(chē)、一汽紅旗和一汽大眾汽車(chē)的銷(xiāo)售權(quán)，其后為了整合資源，張學(xué)力放棄了上海汽車(chē)和一汽紅旗的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主營(yíng)一汽大眾汽車(chē)。

　　目前，張學(xué)力的北京海聯(lián)力通經(jīng)貿(mào)有限公司已升級(jí)為海聯(lián)力通集團(tuán)公司，在北京擁有3家汽車(chē)4S店、一個(gè)鈑噴中心、兩家汽車(chē)租賃公司，在天津擁有2家汽車(chē)4S店、兩家汽車(chē)租賃公司，在河北省三河市擁有1家汽車(chē)4S店，并涉足酒店和餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司總資產(chǎn)2億元，年銷(xiāo)售收入十幾億元，共有員工650余人。

　　隨著北京治理霧霾力度加大，購(gòu)車(chē)限號(hào)，眼下，他正謀劃公司業(yè)務(wù)調(diào)整和未來(lái)的發(fā)展方向。